很多外贸产品页只有参数表。问题是：采购在还不了解你之前，不会去读一张陌生的规格表；他在读的是“你能不能解决我这单”。

建议的顺序

  • 先说这个产品解决什么场景的问题（一段话，不超过三句）。
  • 再说选型时通常要判断的几件事，用对方行业的说法。
  • 然后是完整参数表——这时候它才是证据。
  • 最后是常见追问与联系方式。

什么时候反过来

如果你的客户是工程师，或者你是被明确规格找来的，参数表可以前置。判断依据很简单：对方是来选型的，还是来核对的。不确定时，两种都做成入口，让对方自己选。

这件事在多语言里更要紧：术语表决定对方搜不搜得到你。多语言内容那一节写了我们怎么做术语。